最近大量接到客户咨询和去一些东莞本地企业上门谈合作的时候，发觉传统企业老板都开始有需要做网络推广这个意识了；但是更多的老板还停留在几年之前的思维模式，可能和地域相关，互联网比较发达的城市和一线城市，老板接受程度普通高，知道自己需要什么，然后去找对应的人或者公司服务；但是这样的老板还是少数，下面徐国祥针对传统企业如何在网上开展营销推广工作谈谈自己的看法：

一、老板重视程度和认知

为什么吧老板放在第一位，因为很多中小企业，都是老板把关预算的；很多时候下面的人做的方案再好，老板不认可，也白搭。传统企业老板总是想去做那些能够快速带来客户和成交的渠道，不喜欢做基础网络建设；你让老板花费10w投竞价，他愿意，你让他花5000做网站，觉得太贵了；你让他花2w做品牌口碑建设宣传，认为不值。

所以老板的重视和认知决定这个公司的网络开展情况如何，徐国祥通过了解，对比先前几年，老板普通开始重视网络了，也想去做品牌了，但是很少有能坚持的，也舍不得投钱；很多时候宁愿花大钱去做展会，做信息流，做竞价；因为感觉这些能够直接带来客户。徐国祥见过一些老板，花费竞价的钱比自己卖产品的钱都多，亏本都还在坚持去做；还有些老板网站做的太乱，有些时候都打不开，竞价设置也很乱，但是还在坚持投竞价；你能说老板舍不得花钱吗，只能说想法决定做法。老板从来没有去思考这个过程中因为企业基础信息网络覆盖没有，导致浪费多少钱。
二、传统企业如何在网上开展营销推广

下面是徐国祥多年来总结的经验，对于初创企业，比较少资金的企业来说，是性价比最高的网络营销推广方式。

①先明确企业的核心产品或者服务

很多朋友看到这个可能会说，这个还需要明确，我肯定知道我做什么的，但是很多企业我让谈优势的时候，说不出来具体的，反正就是和市面上的差不多，所以我们前期一定明确我们的产品或者服务，和其他的人有什么不同；是材质不同，价格不同，服务不同，售后不同，还是什么，我们总得找出一些我们的优势，后期方便去宣传和扩大。

②确定企业的目标客户群体

前期不要吧目标确定过大，先从自己最核心有优势的群体开始推广；我看见有些企业明明很小，却吧自己定位为全国服务，这样你本身有限的资金就没有办法突出去宣传；好比徐国祥上次咨询的一家客户，做装修的，最开始想做全国的，我后面说，你先做一个区，你要是吧一个区做好，都能够活得好好的，然后扩大到镇和市，这样到省，然后才开始考虑到全国。

③你的目标客户会搜索什么找到你

一般来说，我们有三种关键词，一个是自身品牌词，一个是核心关键词，还一个是大量的关键词；拿徐国祥自身做的全网营销服务来说，品牌词：全网天下和徐国祥都是品牌词；核心关键词：全网营销，品牌推广，产品推广等，长尾关键词太多了，今天我写的文章就是一个长尾关键词，比如：企业如何做口碑推广，企业怎么做好网上宣传，企业如何在网络上推广自身产品等等。

我们需要总结出成百上千的词汇，然后按照重要程度，有目的的有计划的去执行推广工作。

④选对宣传平台

现在宣传平台太多了，企业选择适合自身的就OK；一般常用的问答平台，博客，论坛，分类信息，贴吧，文库，经验，自媒体，视频，新闻源等。

⑤品牌推广需要重视

为什么这么讲，企业做竞价，做广告的时候，你得让人先知道你，在网络有大量的信息覆盖，形成知名度，你这些广告费才不会白花，才会转化率提升；这个就是为什么现在很多电商企业找人去刷销量，刷评价，您购买商品之后，只要带图给五星好评返现的原因；很多大企业这么知名了，为什么还一直大力做品牌宣传。

品牌宣传需要企业长久坚持，前期付出，后期带来溢价，同样的产品和服务，有品牌和没有品牌二回事；有品牌的不但购买的人多，而且还高价。

总结：希望这篇文章能够对一些企业有帮助，对企业在网络上如何做营销推广有疑惑的，都可以搜索全网天下随时和徐国祥交流。