百科关于软文营销：软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

总的来说，所谓软文就是带有某种动机的文体，而软文营销则是个人和群体通过撰写软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式。在传统媒体行业，软文之所以备受推崇，徐国祥觉得第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，所以在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

二、软文营销的优势

1、提升企业知名度和曝光量

当我们把公司的软文发布到很多的新闻平台的时候，会被大量的用户看到，这样无形之中会增加企业的知名度和曝光量，好的有价值的软文在大的平台上曝光，能够引起轰动。

2、能够抢占搜索引擎排名位置

现在很多朋友发布软文的时候，软文标题都会包含自己需要推广的关键词，特别是长尾词，很多软文对长尾词这一块排名都不错，所以我们在准备软文的同时，最好的是优化标题，并且吧关键词穿插到文章中。

3、增强企业可信度

企业发布软文很多时候就是看重的这点，比如在新浪，网易，腾讯，搜狐发布软文之后，给客户看，能够增加企业的可信度。

4、带来流量和销售

随着企业软文营销的推广，品牌和口碑的建设日渐成熟，这样带来的流量转化率都是非常高的，而此时正是将口碑和品牌转化为利润的时期了，打开销售市场开始变得简单，整体销售也随着水涨船高，此时品牌的无形价值已经开始为了创造巨大的利润!这时候已经是软文营销应用的顶峰!

5、带来高质量的外链

有些软文平台是可以带外链的，由于软文平台一般都是比较好的平台，所以形成了高质量外链。

6、带来粉丝和用户

有些软文是可以带微信和QQ，一旦用户比较喜欢你的软文，或者对你说的比较感兴趣，就会关注你微信和QQ。

总结：不少商家希望通过一次软文营销就就能带来很高的销量，或者大幅度提高说炒作网站的点击率，其实那是很难实现的。因为软文不如硬广告那样直接，他是通过文字潜移默化的影响人们的思想，只有通过长期的营销宣传，才能提升品牌知名度和美誉度，进而才能在营销上产生质的变化。在互联网的平台上，好的网络营销手段很多，这里并不是说只有软文营销最好，所以徐国祥还是建议企业应该根据自己的实际情况，制定一套完善的网络营销策略，然后再逐步的扩展开来。有的时候，适合别人的不一定适合你。所以，找准最适合自己的才是最关键的。